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Siendo seducido para pertenecer

Siendo seducido para pertenecer

por John Tschohl Desde el día en que naciste, has sido seducido, estafado y lavado de cerebro para adaptarte, seguir las reglas y darte el trabajo de un día por la paga de un día. Desde la cuna hasta el patio de recreo, el campus universitario y el lugar de trabajo,...
Empoderamiento … Nunca use «No»

Empoderamiento … Nunca use «No»

Por John Tschohl “Al mirar hacia el próximo siglo, los líderes serán aquellos que empoderen a otros” .— Bill Gates El éxito de una empresa radica en empleados empoderados. Es importante capacitar a los empleados y asegurarse de que tengan confianza en lo que el...
Qué es un BATNA en negociación?

Qué es un BATNA en negociación?

En su best seller “Llegar a Sí: acuerdo de negociación sin ceder”, Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton (Penguin, 1991) describieron BATNA, (best alternative to a negotiated agreement) a la mejor alternativa a un acuerdo negociado; es decir el camino que seguirá...
No puedo

No puedo

Esta es una expresión vilipendiada en nuestras mentes a partir de una edad temprana. Cada vez que un niño pequeño anuncia esta decisión, es corregido. El primer adulto que lo escucha le pregunta si lo ha intentado o no. En general, esta confrontación dará como...
Disrupcion : Clientes Infelices vs tecnología.

Disrupcion : Clientes Infelices vs tecnología.

Durante muchos años, empresas líderes en más de 20 industrias en todo el mundo han afirmado estar en proceso de ser interrumpidas. La pregunta a los ejecutivos de estas compañías predominantes es: «¿Qué está interrumpiendo su negocio?» No importa con quién se haya...
Técnicas de Negociación para cuando te sientes débil

Técnicas de Negociación para cuando te sientes débil

En la negociación, a menudo se nos informa que nuestra fuente de poder más importante es nuestra mejor alternativa a un acuerdo negociado, o BATNA. Si nos sentimos impotentes cuando hacemos negocios, a menudo es porque no tenemos una alternativa sólida si el acuerdo...
Tres tipos de conflictos frecuentes

Tres tipos de conflictos frecuentes

El conflicto en la negociación comercial es común, pero no tiene por qué ser así. Hay pasos que podemos tomar para evitar ciertos tipos de conflictos y malentendidos. A menudo, ayuda a analizar las causas únicas del conflicto en situaciones particulares de...
Ver vs Observar

Ver vs Observar

VER vs. OBSERVAR La diferencia entre ver y observar es fundamental para muchos aspectos de la vida. La observación, más que simplemente ver algo, es un proceso mental que involucra tanto lo visual como lo mental. En «Un escándalo en Bohemia», Sherlock Holmes le enseña...
Notificaciones : la ruina de tu productividad

Notificaciones : la ruina de tu productividad

No deje que las notificaciones automáticas arruinen su productividad Anthony Bradshaw Desde que nuestros ancestros prehistóricos utilizaron herramientas de piedra para hacer fuego y cazar presas, la tecnología nos ha hecho más eficientes y efectivos en lo que hacemos....
Seis fuerzas que impulsan el cambio en 2019

Seis fuerzas que impulsan el cambio en 2019

Cada año, entrevisto a cientos de líderes empresariales sobre sus empresas y sus perspectivas sobre el futuro. Pregunta clave: «¿Qué te mantiene despierto las noches?» Lo que he oído últimamente es sobre el repentino aumento de la incertidumbre en los negocios. ¿Está...
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